Ο Φάνης Ρήγας, με 20 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο του Business Development και των Πωλήσεων, σε εκπαιδεύει στις κατάλληλες τεχνικές κι εργαλεία για να έχεις σταθερά νέους πελάτες κάθε μήνα ξεκινώντας από ένα connection request στο Linkedin!
*Μέσος χρόνος ολοκλήρωσης – 1 Μήνας
8 Ενότητες – 40 Video Διαλέξεις- 8 Ώρες Συνολική Διάρκεια
Η μετατροπή ενός αγνώστου σε μια online επαφή, για παράδειγμα, στο Linkedin και τελικά σε μια συνάντηση γνωριμίας δεν είναι μια απλή διαδικασία. Δεν είναι μια διαδικασία που αποτελείται μόνο από ένα απλό connect request, ένα μήνυμα γνωριμίας στο Linkedin και μια πρόταση για συνάντηση. Είναι μια διαδικασία που έχει όνομα – Social Influence – και αποτελείται από 5 βήματα, τα οποία θα σε βοηθήσουν να ανακαλύψεις ποιους ανθρώπους πρέπει τελικά να προσεγγίσεις, γιατί αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να δώσουν χρόνο σε σένα απαντώντας σου σε ένα connect request ή ένα μήνυμα και όχι στον ανταγωνισμό σου, πότε πρέπει να τους προσεγγίσεις, με τι τρόπο και με ποια μηνύματα;
Προτού πας να προσεγγίσεις τον πρώτο σου πελάτη, για παράδειγμα, στο Linkedin δε θα πρέπει πρώτα να γνωρίζεις ποιος είσαι, τι έχεις να προσφέρεις, τι σε διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό και γιατί τελικά είσαι αυθεντιά σε αυτό που κάνεις; Σε αυτή την ενότητα, παρέα με τον Φάνη, θα ορίσετε το personal brand σου. Δηλαδή, θα ορίσετε το ποιος – α ακιρβώς είσαι και ποια ειναι η ειδοποιός διαφορά σου σε σχέση με τον ανταγωνισμό, θα χτίσετε τα online κανάλια σου με τέτοιο τρόπο ώστε να αποτυπώνουν το personal brand σου, θα αποφασίσετε σε ποια θέματα πρέπει να τοποθετείσαι ή να αναπτύσσεις περιεχόμενο online και με ποιον τρόπο για να δημιουργείς θετικά συναισθήματα.
Ποιοι είναι οι άνθρωποι που πρέπει να απευθυνθείς; Ποιοι, δηλαδή, χρειάζονται το προϊόν σου, τις υπηρεσίες σου ή τις λύσεις σου; Σε αυτή την ενότητα, παρέα με τον Φάνη, θα ανακαλύψετε το κοινό που ταιριάζει στα χαρακτηριστικά σου ή της επιχείρησής σου, θα αναπτύξετε ολοκληρωμένες λίστες με τα άτομα που πρέπει να προσεγγίσεις και θα δομήσετε το περιεχόμενο του πρώτου σου μηνύματος σε εκείνα.
Τα online δίκτυά σου έχουν πλέον γεμίσει με τους ανθρώπους που σε ενδιαφέρουν. Πώς όμως θα μετατρέψεις την απλή γνωριμία σε σχέση εμπιστοσύνης; Σε αυτή την ενότητα, θα μάθεις να παράγεις και να διανέμεις το σωστό περιεχόμενο, ώστε να βοηθήσεις τις επαφές σου να αναγνωρίσουν την εξειδίκευσή σου και τον λόγο που πρέπει σε εμπιστευτούν.
Πώς θα καταφέρεις να πείσεις μια online επαφή σου – δηλαδή έναν άγνωστο άνθρωπο – να προγραμματίσει μια συνάντηση μαζί σου; Σε αυτή την ενότητα, ο Φάνης θα σου εκμυστηριευτεί έναν μηχανισμό προσέγγισης των online επαφών σου που αποτελείται από διάφορα στάδια κι έχει λειτουργήσει αποδεδειγμένα για όλους τους πελάτες του στην Accelerate Growth.
Ο μηχανισμός που δημιούργησες στην προηγούμενη ενότητα αποτελείται από διάφορα στάδια. Ανάλογα το στάδιο που βρίσκεται η επαφή σου (δηλαδή, είστε ακόμη απλά connected στο Linkedin ή έχετε προχωρήσει στην πρώτη σας αλληλεπίδραση – στο πρώτο σας like;) απαιτείται κι ένα διαφορετικό μήνυμα. Σε αυτή, λοιπόν, την ενότητα παρέα με τον Φάνη θα δημιουργήσετε βήμα – βήμα καθένα από αυτά τα μηνύματα, για να εξασφαλίσεις ότι η επαφή σου θα φτάσει στο τελευταίο στάδιο του μηχανισμού – δηλαδή τον προγραμματισμό μιας συνάντησης.
Με βάση τις παραπάνω τεχνικές και διαδικασίες, ο εκπαιδευτής του Academy βοηθά live την Ελένη που εργάζεται ως freelancer κειμενογράφος να δημιουργήσει έναν μηχανισμο, ώστε να έχει διαρκώς νέα leads / πελάτες.
Τα τελευταία περίπου 20 χρόνια, ο Φάνης βοηθά εταιρείες παντός βεληνεκούς να μεγαλώσουν τον τζίρο τους. Η πορεία του στον χώρο των επιχειρήσεων ξεκίνησε ήδη από τα φοιτητικά του χρόνια όπου με έναν συμφοιτητή του δημιούργησε μια από τις πιο καινοτόμες εταιρίες αναζήτησης προσωπικού, η οποία σύντομα εξαγοράστηκε απο το αμερικάνικο δίκτυο CareerBuilder.com.
Προς τα τέλη του 2008, ανέλαβε τη θέση του VP of Sales της αμερικανικής εταιρείας CareerBuilder στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Από αυτή τη θέση, ο Φάνης κατάφερε να δημιουργήσει και να εκπαιδεύσει μια ομάδα από 200 επαγγελματίες που εργάστηκαν για 7 χώρες της Ε.Ε. (Ελλάδα, Ηνωμένο Βασίλειο, Γαλλία, Γερμανία, Σουηδία, Ιταλία και Ρουμανία) και απέφεραν έσοδα δεκάδων εκατομμυρίων δολαρίων για την CareerBuilder στην Ευρώπη.
Στα τέλη του 2018, ο Φάνης άφησε το CareerBuilder για να επικεντρωθεί στο νέο του εγχείρημα, την έναρξη της Accelerate Growth – μιας συμβουλευτικής εταιρείας που βοηθά τις νεοφυείς επιχειρήσεις να διπλασιάσουν τα έσοδά τους σε 6-12 μήνες. Τα τελευταία 4 χρόνια, έχει συνεργαστεί με δεκάδες startups – από τα πρώιμα έως τα πιο ώριμα στάδιά τους – και με περηφάνια αναφέρει ότι η κατάφερε να εκπληρώσει την υπόσχεσή της στο 100% για όλους τους πελάτες με τους οποίους συνεργάστηκε.
Μίλησε με την Κωνσταντίνα, eLearning Academy Consultant, η οποία θα σε καθοδηγήσει κατάλληλα!
Με την ολοκλήρωση της εγγραφής σου, θα συνδεθείς αυτόματα στην εκπαιδευτική μας πλατφόρμα – ώστε να ξεκινήσεις να παρακολουθείς τις video διαλέξεις.
7 ώρες από on-demand videos με θεωρία, walkthrough σε εργαλεία, παρουσιάση διαφόρων case studies και tips.
Στο τέλος της κάθε ενότητας, θα τεστάρεις τις γνώσεις σου μέσα από quizzes – multiple choice, σωστό ή λάθος, ανοιχτού τύπου ερωτήσεις – που έχει δημιουργήσει ο εκπαιδευτής.
Ο εκπαιδευτής του Academy θα είναι εκεί – έτοιμος να σου απαντήσει σε οποιαδήποτε ερώτηση κι αν έχεις μέσω του online forum.
Είτε αναζητάς εργασία είτε όχι, ξέρεις ότι ένα σωστά δομημένο βιογραφικό δεν βλάπτει!
Για αυτό, Recruiters της ομάδας μας αναμένουν να αξιολογήσουν το CV σου.
Αφού ολοκληρώσεις όλες τις ενότητες του Academy κι απαντήσεις σε ένα τελευταίο quiz, ένα πιστοποιητικό παρακολούθησης θα γίνει δικό σου!
*Το πιστοποιητικό παρακολούθησης αναγνωρίζεται από όλες τις ιδιωτικές εταιρείες στην Ελλάδα.
Όχι. Δε χρειάζεται να διαθέτεις απολύτως κανένα background ή προυπηρεσία στον κλάδο των πωλήσεων ή του Business Development για να παρακολουθήσεις το Academy!
Δεν υπάρχουν συγκεκριμένες ώρες ή ημέρες μαθημάτων. Το Academy αποτελείται από on-demand videos, τα οποία παρακολουθείς στον δικό σου χρόνο και από την άνεση του δικού σου σπιτιού!
Η διαδικασία περιλαμβάνει τα εξής 2 απλά βήματα:
*Σε περίπτωση που επιθυμείς να προχωρήσεις στην εγγραφή σου με τραπεζική κατάθεση, μπορείς να επικοινωνήσεις μαζί μας στο academy@collegelink.gr
Φυσικά! Μπορείς να προχωρήσεις σε ακύρωση της συνδρομής σου από τον λογαριασμό σου ή επικοινωνώντας μαζί μας στο academy@collegelink.gr.
Μπορείς αποστέλλοντάς μας σχετικό email στο academy@collegelink.gr έως και επτά (7) ημέρες από την πληρωμή της συνδρομής σου.